سياسات وإستراتيجيات تنشيط المبيعات
أهداف البرنامج :
- تنمية المهارت الإدارية والقيادية للمشاركين بما يمكنهم من حل المشكلات البيعية والتسويقية وقيادة جماعات التسويق بنجاح .
- تزويد المشاركين بطرق وآليات إعداد وبناء فرق العمل الفعالة ، مع تنمية مهاراتهم فى تطوير روح الفريق والتنظيم الذاتى.
المحتوى التفصيلي للبرنامج :
- مفهوم العمل الجماعى وأهميته فى نجاح فرق البيع .
- أنواع المهام الجماعية وأنواع فرق البيع فى المنظمات.
- طرق الإعداد لبناء فرق العمل المتجانس فى المنظمات:
- تهيئة وإعداد الأفراد للتفاعل الجماعى داخل فرق العمل البيعية .
- الأدوار التى يتطلع بها الأفراد فى الفريق .
- اعداد الأفراد للاتصال الفعال داخل فرق العمل:
- تحسين قدرات التعبير عن الذات.
- تحسين القدرة على الأصغاء وإرجاع الأثر والحديث الجيد.
- تنمية مهارات جماعة الفريق فى تحقيق الاتصالات الفعالة .
- تنمية مهارات العلاقات التبادلية بين الأفراد.
- القيادة الفعالة لفرق العمل:
- القيادة وأنماطها المختلفة
- إدارة الاجتماعات لفريق العمل.
- تحليل السلوك البشرى لأفراد الفريق.
- الدافعية والتحفيز لأداء الأعمال.
- مختبر عملى "حول مهارات تحقيق الأهداف التسويقية " من خلال العمل الجماعى والدافع المشترك لإنجاز المهام والأدوار.
